Ich erlebe oft, dass es in kleinen und mittleren Unternehmen kein Vertriebskonzept gibt. Man macht es eben so, wie man es schon immer macht.
Das liegt entweder daran, dass man sich nicht klar darüber ist, dass es sinnvoll ist, auch im Vertrieb systematisch vorzugehen, zum anderen sind Lehrbücher zum Thema Marketing und Vertrieb oft zu abstrakt, so dass der vertriebsmäßig unbedarfte Leser damit kaum etwas anfangen kann.
Sie finden deshalb auf den folgenden Seiten ein Beispiel, wie ein Vertriebskonzept in der Praxis aussehen kann.
Auf Anfrage bekommen Leser dieses E Books diesen Text auch als Wordvorlage.
Inhalt
0. Vorwort
1. Situationsbeschreibung
2. Umsatzplanung
3. Kundenstamm
4. Besuchsvolumen dimensionieren
5. Formular Besuchsplanung
6. Zielgruppendefinition
7. Beispiel für eine Zielgruppen/Methoden Matrix
8. Vorbereitung Besuch und Kundengespräch
9. Auswertung Besuch
10. Besuchsbericht
11. Unterlagen
12.Werbemittel gestalten
13. Über Peter Friedrich
14. Weitere E-Books von Peter Friedrich
