ROGER FISHER, ROGER / URY, WILLIAM / PATTON, B
Este libro trata del método de la negociación basada en los principios. El primer capítulo describe problemas que surgen al utilizar las estrategias habituales de la negociación posicional. Los 4 capítulos siguientes establecen los 4 principios del método. Los tres últimos capítulos contestan las preguntas más frecuentes sobre este método: +qué pasa si la otra parte es más poderosa? +Qué pasa si no se presta a seguir el juego? +Y qué pasa si utiliza trucos sucios? "Es lo mejor que he leído sobre negociación. Es igual de importante para la persona que desea seguir teniendo sus amigos, su propiedad y sus ingresos, como para el hombre de estado que desearía mantener la paz". John Kenneth Galbraith "Ideas sencillas pero poderosas que ya han hecho su contribución a nivel internacional, están ahora al alcance de todos. Unos excelentes consejos sobre cómo enfocar un problema de negociación". Cyrus Vance
